なぜ立派なジャーニーマップが、Webサイトの成果に繋がらないのか？ カスタマージャーニーマップを作った――付箋を並べ、フェーズを定義し、感情変化を言語化した。 しかしその後、 ジャーニーは会議室に飾られ、 Webサイトは何も変わらない。 その理由は、...

中小企業のWEB担当者や経営者の皆さま、こんな経験はありませんか？「コンテンツを毎週更新しよう」と意気込んで始めたものの、最初の数回は順調でも次第に投稿が滞り、いつの間にか更新が止まってしまう。あるいは、頑張って記事を書いても「何のためにこ...

中小企業の経営者やWEB担当者の多くが、初めてWEB施策に取り組む際に感じるのは「何から始めればいいのか分からない」という漠然とした不安です。予算も人手も限られている中で、SNS広告やSEO、コンテンツ制作、メールマーケティングなど、選択肢は多岐に...

「オウンドメディアを立ち上げたのに、思ったほど売上に繋がらない…」「毎月コンテンツは更新しているのに、アクセス数は伸び悩むばかり」―こうした悩みは、中小企業のWEB担当者や経営者の方々から頻繁に聞かれます。特に限られた人員と予算の中で運営する...

「Web施策を始めたはいいけれど、なかなか続かない」「何度も挑戦しては挫折してしまう」と感じている中小企業の経営者や担当者の方は多いのではないでしょうか。例えば、社長が「今度こそは！」と意気込んでウェブ広告を出し始めたものの、現場の忙しさに...

「せっかく時間と労力をかけて書いたコンテンツなのに、アクセスはあっても売上につながらない…」そんな悩みを抱えている中小企業のWEB担当者や経営者は非常に多いです。たとえば、社長として自社の商品をアピールするブログ記事を何本も公開したのに、「...

「コンテンツは作っているのに、なかなか売上につながらない……」そんな悩みを抱えている中小企業のWEB担当者や経営者の方は少なくありません。毎月のブログ更新やSNS投稿に時間を割いているのに、問い合わせや購入といった成果が思ったほど伸びない。アク...

「コンテンツの質を上げたい」と考えつつも、なかなか成果が見えずに悩んでいる中小企業のWEB担当者や経営者の方は多いのではないでしょうか。日々の業務に追われながら記事を作成し、SNSやメルマガで発信し続けても、アクセス数やCV数が伸びず、売上に結...

「自社のホームページからの問い合わせがほとんどない」「SEO対策をしているのに、なぜか売上につながらない」――中小企業のWEB担当者や経営者なら、一度は経験したことがあるのではないでしょうか。限られた予算と人員の中で、SEOに取り組む現場は常に苦戦...

「毎日コンテンツをたくさん作っているのに、なぜか売上につながらない」。そんな悩みを抱えている中小企業の経営者やWEB担当者は非常に多いです。日々の業務に追われる中、限られたリソースを割いてブログやSNSで記事を量産。しかし、アクセスは増えても...

中小企業のWEBマーケティングにおいて、「コンバージョン（CV）数」が1つの成果指標として扱われる場面は多くあります。しかし、その「CV」はすべて同じ価値でしょうか？ 実は、CVの発生チャネル（広告、オーガニック検索、SNSなど）によって、1件あたりの...

なぜ儲かる企業はメディアを育て、失敗する企業は放置するのか？ 「オウンドメディアはもうオワコン」——これは、途中で投げ出した企業だけが口にします。 一方で、成功している企業はこう言います。 「記事は広告より遅い。でも、広告より長く働く」 つま...

BtoB企業のWEBマーケティングにおいて、「問い合わせ数は増えているのに、商談や受注に繋がらない」という課題は非常に多く見られます。 たとえば、ある製造業の中小企業では、ホームページからの問い合わせが月に30件を超えるものの、成約に至るのはわず...

地域に根差した中小企業がWebマーケティングで成果を上げるには、大手企業の真似ではなく「地域密着」という強みを活かした戦略が重要です。この記事では、地域特化型ビジネスに最適なWeb戦略の考え方と、即実践できる施策、そしてPDCAの回し方まで、現場...

「CV数＝成果」という誤解 WEBマーケティングの現場では、「CV（コンバージョン）数をKPIに設定している」という企業が非常に多く見られます。確かに、CVはユーザーのアクションを定量的に把握できる便利な指標です。しかし、「CV数さえ増やせば売上が伸び...

よくある悩み「CVは取れているのに売上が伸びない」 WEB集客の成果指標として、まず最初に注目されるのが「CV（コンバージョン）」です。CVが増えれば成果が出ている――そう考えがちですが、実際には「CV数は増えているのに、売上がまったく変わらない…」と...

WEBマーケティングにおいて「CV数が増えた＝成果が出ている」と判断してしまうケースは非常に多く見られます。 しかし、この考え方には大きな落とし穴があります。 10件のCVが取れたとしても、そのうち実際に売上に繋がったのが1件だけだったとしたら、そ...

なぜ中小企業は「Web広告では大手に勝てない」と諦めてしまうのか？ 「やっぱり大手には太刀打ちできない」「クリック単価が高すぎて続けられない」 しかし、 それは“広告が負けた”のではない。 “ターゲティングが甘かった”だけ 広告とは露出戦ではありま...

「大手企業が検索上位を独占していて、自社のサイトが埋もれてしまう」「SEO対策をしているのに、なかなか結果が出ない」「中小企業でも大手に勝てるSEO戦略はあるのか？」 このような悩みを抱えている中小企業の方は多いのではないでしょうか。 確かに、...

なぜ、お客様は「一方的な情報発信」に飽き始めているのか？ どれだけ丁寧にブログを書いても、SNSを更新しても、「企業からのお知らせ」 は、もはや見られなくなりつつあります。 理由はシンプルです。 人は、情報ではなく「関係」を求めている。 今の時...