ナーチャリング・営業導線– category –
- リードを売上につなげるナーチャリング戦略
まず全体像を理解したい方はこちら - CVは増えても売上が伸びない本当の理由
なぜ売上にならないのか整理したい方へ - コンテンツとCVをつなぐ設計方法
育成導線を理解したい方へ -
売上につながるリードとそうでないリードの違い｜中小企業向け質見極めの秘訣
「リードは集まっているのに、なかなか売上につながらない」――そんな悩みを抱えている中小企業の経営者やWEB担当者の方は非常に多いです。日々、問い合わせフォームや資料請求、展示会などでリード（見込み客）を獲得しているものの、その後の成約までつな... -
営業とマーケティングの分断が起きる理由と中小企業が売上を伸ばすための具体策
朝の始業時間、営業担当の佐藤さんはいつものように社内チャットを開きました。そこにはマーケティング担当の田中さんからのメッセージが溢れていて、「新しいリードリストを作成しました。これを使って電話営業を強化してください」という内容。しかし、... -
リード獲得後にやってはいけないNG対応と売上に直結する正しいフォロー方法
「リードが獲得できたのに、その後がうまくいかない」――これは中小企業のWEB担当者や経営者の方なら誰もが一度は経験する悩みです。せっかく広告やSEO、SNSなどで問い合わせや資料請求のリードが増えても、実際の売上に結びつかなければ意味がありません。... -
ホワイトペーパーの効果を最大化する方法｜中小企業の売上を伸ばす具体策
中小企業のWEB担当者や経営者の多くは、ホワイトペーパー（以下、WP）を使ったリード獲得やナーチャリングに取り組んでいます。しかし、せっかく時間と予算をかけて制作したWPが思ったように売上につながらず、頭を抱えているケースは決して珍しくありませ... -
メルマガで売上を作るための正しい考え方｜中小企業のための実践戦略
「毎週メルマガを配信しているのに、なかなか売上につながらない……」そんな悩みを抱える中小企業のWEB担当者や経営者は非常に多いです。実際、私が支援している企業でも、メルマガを始めて数ヶ月は配信ペースも守り、内容もそれなりに工夫しているのに、売... -
リードを売上につなげるナーチャリング実践ガイド｜設計・運用・改善の全手順
「リードは獲得できているのに、売上につながらない」。中小企業のWEB担当者や経営者にとって、この悩みは非常に身近なものです。 毎月コンスタントに問い合わせや資料請求があるのに、そこから商談に進むのはごくわずか。営業担当からは「マーケからのリ... -
リードを売上につなげるナーチャリング戦略｜中小企業が実践すべき設計と運用方法
リード（見込み顧客）の獲得数は増えているのに、一向に売上につながらない。展示会やWebサイトからの資料ダウンロードで毎月一定数の名刺情報は集まっているはずなのに、営業部門からは「こんな質の低いリードばかり渡されても受注できない」と突き返され... -
【保存版】限られたリソースで実践するBtoB向けリード獲得施策｜中小企業のWEB担当者向けガイド
「BtoBマーケティングを強化したいが、リード獲得が思うように進まない…」「SEO施策や広告を実施しているが、問い合わせにつながらない…」「経営層に施策の成果を示すためのKPI設定や効果測定の方法が分からない…」 中小企業やスタートアップのWEB担当者と... -
【保存版】限られたリソースで成果を出すリード獲得戦略｜中小企業のWEB担当者向けガイド
「WEB経由でリード（見込み顧客）を獲得したいが、どこから手をつければいいのか分からない…」「SEO施策を進めているが、問い合わせや資料請求に結びつかない…」「経営層に成果を示すためのKPI設定やデータ分析の方法が分からない…」 中小企業やスタートア...
このカテゴリでは、獲得したリードを売上につなげるナーチャリング戦略を解説しています。問い合わせはあるのに受注につながらない場合、その原因は営業ではなく設計にあります。まずは以下の記事から全体像を把握してください。
まず状況を整理したい方へ
あなたのリードは、どこで止まっているのか把握できていますか？
獲得後の放置なのか、情報提供のズレなのか、それとも営業へ渡すタイミングの問題なのか。課題を見誤ると、せっかくのリードも売上にはつながりません。
無料でWeb課題診断をしてみるまず読むべき記事
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