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「だいたいこのくらい」という感覚値を、そのまま施策の前提にしてしまったことはないでしょうか。社内で繰り返し語られている数字ほど、誰も出典を確認しないまま定着していきます。 今回ご紹介するのは、専門職向けの会員制サイトを運営する企業で、休眠...

「外注先にお願いすれば、あとはお任せで大丈夫」。複数の制作会社やシステムベンダーと一緒にWeb運用を進めていると、一度はそう考えたくなる場面があります。実際にはベンダーの数が増えるほど、依頼そのものの出し方を設計する必要が出てきます。 今回...

「導線を改善したページのアクセスが伸びているので、ホームからの流入が増えているはずです」。BtoB企業の会員サイトを支援していると、こうした肌感覚の報告を担当者からいただく場面がよくあります。数字を見る前の第一印象は、たいてい間違っていませ...

「BtoBビジネスでSNSは効果があるのか？」——この疑問を持つ中小企業・専門サービス業の方は多いです。答えは「やり方次第で非常に有効」です。BtoBのSNS活用は、BtoCとは目的・プラットフォーム・コンテンツの方向性が根本的に異なります。本記事では、Bto...

製造業・BtoBメーカーにとって、Webからの受注獲得はかつて「直販・代理店・展示会」に限られていた販路を劇的に広げる可能性を持っています。「〇〇部品 メーカー」「試作品 受託加工 〇〇県」のような検索から、これまでリーチできていなかった新規顧客...