導線設計・ファネル設計– tag –
-
売上につながるリードとそうでないリードの違い｜中小企業向け質見極めの秘訣
「リードは集まっているのに、なかなか売上につながらない」――そんな悩みを抱えている中小企業の経営者やWEB担当者の方は非常に多いです。日々、問い合わせフォームや資料請求、展示会などでリード（見込み客）を獲得しているものの、その後の成約までつな... -
営業とマーケティングの分断が起きる理由と中小企業が売上を伸ばすための具体策
朝の始業時間、営業担当の佐藤さんはいつものように社内チャットを開きました。そこにはマーケティング担当の田中さんからのメッセージが溢れていて、「新しいリードリストを作成しました。これを使って電話営業を強化してください」という内容。しかし、... -
リード獲得後のフォロー｜やってはいけない対応と、売上につなげる育成の設計
広告やSEO、SNSで問い合わせや資料請求は増えたのに、その先が売上につながらない。中小企業のWeb担当者や経営者から、この話はよく聞きます。問い合わせは毎月それなりに来るのに、成約はほんの数件、ということも珍しくありません。原因の多くは、リード... -
ホワイトペーパーの効果を最大化する方法｜中小企業の売上を伸ばす具体策
中小企業のWEB担当者や経営者の多くは、ホワイトペーパー（以下、WP）を使ったリード獲得やナーチャリングに取り組んでいます。しかし、せっかく時間と予算をかけて制作したWPが思ったように売上につながらず、頭を抱えているケースは決して珍しくありませ... -
メルマガで売上を作るための正しい考え方｜中小企業のための実践戦略
「毎週メルマガを配信しているのに、なかなか売上につながらない……」そんな悩みを抱える中小企業のWEB担当者や経営者は非常に多いです。実際、私が支援している企業でも、メルマガを始めて数ヶ月は配信ペースも守り、内容もそれなりに工夫しているのに、売... -
BtoBで商談化率を劇的に上げる導線設計の秘訣｜中小企業向け実践ガイド
営業担当者が日々頭を悩ませるのは、せっかく集めたリードがなかなか商談に結びつかないことです。中小企業のWEB担当者や経営者の皆さんも、同じような悩みを抱えているのではないでしょうか。たとえば、リスティング広告や展示会で獲得したリードが山のよ... -
リードを売上につなげるナーチャリング実践ガイド｜設計・運用・改善の全手順
「リードは獲得できているのに、売上につながらない」。中小企業のWEB担当者や経営者にとって、この悩みは非常に身近なものです。 毎月コンスタントに問い合わせや資料請求があるのに、そこから商談に進むのはごくわずか。営業担当からは「マーケからのリ... -
売上につながるCVを増やす設計方法｜中小企業のWEBマーケティング攻略法
「ウェブからの問い合わせは増えているのに、なぜか売上に結びつかない…」そんな悩みを抱えている中小企業のWEB担当者や経営者は少なくありません。毎日のようにアクセス数やコンバージョン（CV）数をチェックし、広告やSNSの運用に時間を割いているものの... -
良いCVと悪いCVの見分け方｜売上につながるCVの質を見極める実践ガイド
「問い合わせは増えているのに、売上につながらない」。中小企業のWEB担当者や経営者から、この悩みは非常に多く寄せられます。 CV数が増えることは一見ポジティブに見えます。しかし、そのCVが実際に売上を生み出しているかどうかを見極めなければ、施策... -
コンバージョンを増やす導線設計の全体像｜CV改善の優先手順と実践チェックリスト
Webサイトの成果が出ない理由は何かと聞かれたとき、多くの現場で真っ先に挙がるのは集客の問題です。 アクセスが足りない、検索順位が低い、広告の流入が弱いといった話です。 しかし実際の現場で分析していくと、本質的な問題は別のところにあります。 ...
導線設計・ファネル設計
流入はあるのにユーザーが動かない。その状態は、ページ単体ではなく導線全体が分断されています。ユーザーの行動は、構造として設計しないと生まれません。
このような課題はありませんか？
次に読む・相談する
流入からCVまでの導線を、構造から見直したい方へ
記事、サービスページ、CTAがバラバラに存在しているだけでは、ユーザーは動きません。導線は全体で設計する必要があります。