営業導線・商談化設計– tag –
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ナーチャリング設計で最初にやるべきこと｜売上に直結する中小企業の戦略
「ナーチャリングって何から始めればいいの？」「手探りでやっているけど、効果が見えない……」中小企業のWEB担当者や経営者の皆さんなら、こんな悩みを抱えた経験はありませんか。限られた人員と予算の中で、リードを育てて売上につなげるナーチャリングは... -
売上につながるリードとそうでないリードの違い｜中小企業向け質見極めの秘訣
「リードは集まっているのに、なかなか売上につながらない」――そんな悩みを抱えている中小企業の経営者やWEB担当者の方は非常に多いです。日々、問い合わせフォームや資料請求、展示会などでリード（見込み客）を獲得しているものの、その後の成約までつな... -
営業とマーケティングの分断が起きる理由と中小企業が売上を伸ばすための具体策
朝の始業時間、営業担当の佐藤さんはいつものように社内チャットを開きました。そこにはマーケティング担当の田中さんからのメッセージが溢れていて、「新しいリードリストを作成しました。これを使って電話営業を強化してください」という内容。しかし、... -
リード獲得後にやってはいけないNG対応と売上に直結する正しいフォロー方法
「リードが獲得できたのに、その後がうまくいかない」――これは中小企業のWEB担当者や経営者の方なら誰もが一度は経験する悩みです。せっかく広告やSEO、SNSなどで問い合わせや資料請求のリードが増えても、実際の売上に結びつかなければ意味がありません。... -
ナーチャリングが機能しない企業の共通点と売上に直結する改善策
「ナーチャリングを始めたけれど、思ったように売上につながらない」「リードは集まるのに、なぜか成約に結びつかない」──そんな悩みを抱える中小企業のWEB担当者や経営者の声を、日々多く聞いています。実際、私が関わる中小企業では、ナーチャリング施策... -
ホワイトペーパーの効果を最大化する方法｜中小企業の売上を伸ばす具体策
中小企業のWEB担当者や経営者の多くは、ホワイトペーパー（以下、WP）を使ったリード獲得やナーチャリングに取り組んでいます。しかし、せっかく時間と予算をかけて制作したWPが思ったように売上につながらず、頭を抱えているケースは決して珍しくありませ... -
メルマガで売上を作るための正しい考え方｜中小企業のための実践戦略
「毎週メルマガを配信しているのに、なかなか売上につながらない……」そんな悩みを抱える中小企業のWEB担当者や経営者は非常に多いです。実際、私が支援している企業でも、メルマガを始めて数ヶ月は配信ペースも守り、内容もそれなりに工夫しているのに、売... -
リードを「売れる顧客」に育てるナーチャリング戦略｜中小企業向け実践ガイド
「せっかく集めたお問い合わせや資料請求のリードが、なかなか売上につながらない…」中小企業のWEB担当者や経営者の方なら、この悩みを抱えた経験が一度はあるのではないでしょうか。日々、限られた時間と予算の中でホームページの更新や広告の運用を頑張... -
営業につながらないCVが増える理由と中小企業が取るべき改善策
「せっかくサイトから問い合わせが増えているのに、営業につながらない…」そんな悩みを抱えている中小企業のWEB担当者や経営者の方は少なくありません。実際に私が支援している企業でも、月に数十件の問い合わせがあるのに、売上に結びつく案件はごくわず... -
リードを売上につなげるナーチャリング戦略｜中小企業が実践すべき設計と運用方法
リード（見込み顧客）の獲得数は増えているのに、一向に売上につながらない。展示会やWebサイトからの資料ダウンロードで毎月一定数の名刺情報は集まっているはずなのに、営業部門からは「こんな質の低いリードばかり渡されても受注できない」と突き返され...
営業導線・商談化設計
マーケと営業がつながっていない状態では、どれだけCVが増えても売上にはなりません。重要なのは、商談までの流れを構造として設計することです。
このような課題はありませんか？
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マーケと営業をつなぎ、商談化率を高めたい方へ
問い合わせはあるのに商談につながらない場合、問題は営業個人ではなく構造にあります。営業導線を整理することで、成果は変わります。
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