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「今月のウェブサイトのコンバージョン数は〇〇件、先月比で20％アップ！」と報告したところ、経営陣からは期待したほど売上が伸びていないとの厳しい声が返ってきた。あなたはWEB担当者として、数字の良さを示しているはずなのに、なぜ評価されないのか戸...

Webサイトの成果が出ない理由は何かと聞かれたとき、多くの現場で真っ先に挙がるのは集客の問題です。 アクセスが足りない、検索順位が低い、広告の流入が弱いといった話です。 しかし実際の現場で分析していくと、本質的な問題は別のところにあります。 ...

コンテンツ戦略という言葉は広く使われていますが、現場で成果が出ているケースは決して多くありません。その理由はシンプルで、コンテンツを「作ること」が目的化してしまい、「売上や問い合わせにどうつながるか」という視点が抜け落ちているからです。 ...

SEOは検索順位を上げる施策として語られることが多いですが、実務の現場で成果を出している企業ほど、そのようには捉えていません。 SEOとは、検索流入を事業成果につなげるための設計です。 順位はあくまで途中経過であり、本当に重要なのは、その流入が...

データ分析という言葉は、大企業から中小企業まで多くの現場で当たり前のように使われるようになりました。しかし、実際の現場に入り込んでみると、集めたデータを経営や事業の意思決定に正しく活かしているケースは決して多くありません。毎月のように立...

なぜ“良いデザインのLP”ほどCVしないのか？ 「デザインも綺麗で、コピーも良いはずなのに、なぜか問い合わせがこない」——そんなLPを、数えきれないほど見てきました。 原因は明白です。 LPとは、見せる場所ではなく“決断を作る場所”だという前提が、最初か...

CV獲得で終わっていませんか？ 「月間のコンバージョン数が目標を達成した」「リスティング広告でCV単価が改善された」 こうした報告に一安心してしまう担当者も多いのではないでしょうか。しかし、その後の営業現場からは「商談につながらない」「受注が...