課題｜WEBマーケティングの知識がなく、何から手をつければいいかわからない
あるスタートアップ企業では、WEBマーケティングのノウハウが不足しており、広告に頼った集客に依存していた という課題を抱えていました。
特に以下のような問題がありました。
WEBマーケティングの全体像が不明確で、どこから手をつければよいのか分からない
広告の費用対効果が下がり、コストを抑えながら安定した集客を実現したい
SEOやコンテンツマーケティングに取り組みたいが、戦略がなく効果が出ない
このままでは、広告コストが増加し続ける一方で、持続的な成長が難しい状況でした。
そこで、市場分析から戦略設計、施策の実行までを包括的に支援し、売上向上と安定したWEB集客の実現を目指しました。
実施した施策｜WEB戦略の策定から施策の最適化までを一貫支援
売上を伸ばすために、市場調査・SEO・コンテンツ・広告を組み合わせた総合的なWEBマーケティング戦略を策定し、実行 しました。
1. 市場分析 & 競合調査を実施し、WEB戦略をゼロから設計
まず、市場と競合の状況を徹底的に分析し、自社の強みを活かしたWEB戦略を策定 しました。
市場分析
- 業界トレンドや競争環境を調査し、ターゲット市場を特定
- ユーザーの購買行動・ニーズを分析し、戦略の方向性を決定
競合調査
- 競合サイトのSEO・広告・コンテンツ施策を調査し、強み・弱みを把握
- 競合が強い領域を避け、差別化できる戦略を設計
WEBマーケティング戦略の立案
- 「短期（広告）」「中期（コンテンツSEO）」「長期（ブランド戦略）」の3段階で計画を策定
- ターゲットごとのカスタマージャーニーを作成し、最適な施策を設計
この段階で、「どの施策を、どの順番で進めればよいのか？」を明確化 しました。
2. SEO・コンテンツ・広告を組み合わせた総合マーケティング戦略を策定
市場調査の結果をもとに、SEO・コンテンツ・広告を組み合わせたマーケティング施策を実施 しました。
SEO戦略の強化
- 狙うべきキーワードを明確にし、検索意図に合ったコンテンツを作成
- 内部SEO対策（サイト構造・メタタグ・内部リンクの最適化）を実施
- 競合の強み・弱みを分析し、勝てる領域を特定
コンテンツマーケティングの導入
- 検索上位を狙う記事の企画・制作
- ホワイトペーパーやダウンロード資料を活用したリード獲得施策
- SNS・メルマガを活用し、記事の拡散を強化
広告運用の最適化
- Google広告・SNS広告のターゲティング精度を向上
- LP（ランディングページ）の最適化により、コンバージョン率（CVR）を向上
- SEOと連携した広告施策を実施し、広告の費用対効果を最大化
短期的には広告を活用しながら、中長期的にSEOとコンテンツマーケティングで安定した流入を獲得する仕組みを構築 しました。
3. KPIを設定し、データ分析をもとに施策を最適化
WEBマーケティング施策の効果を最大化するために、KPIを設定し、データ分析を基に施策を継続的に改善 しました。
KPIの設定
- 検索流入数・コンバージョン率（CVR）・広告ROI（投資対効果）を主要指標として設定
- 各施策ごとに短期・中期・長期の目標を定め、進捗を管理
データ分析による改善
- Google Analytics・Search Console・広告管理ツールを活用し、施策の効果を可視化
- 低パフォーマンスの施策を特定し、優先順位をつけて改善
- A/Bテストを繰り返し、広告とSEO施策の最適化を実施
「実施した施策の何が効果を生んでいるのか」を明確にし、効果の高い施策にリソースを集中することで、売上の最大化につなげました。
結果｜WEB経由の売上が2倍に増加、長期的な集客基盤を構築
施策を実施した結果、以下の成果を達成しました。
WEB経由の売上が 2倍 に増加
オーガニック流入が 120% アップ
広告費を削減しながら、長期的な集客基盤を構築
これにより、広告依存の集客から脱却し、SEO・コンテンツを軸とした持続的なマーケティング戦略を確立 しました。
まとめ｜データドリブンなWEB戦略で、持続的な成長を実現
今回の事例では、市場調査 × SEO・コンテンツ・広告の統合施策 × データ分析による最適化 が、売上向上の決め手となりました。
市場分析・競合調査を実施し、WEB戦略をゼロから設計
SEO・コンテンツ・広告を組み合わせ、総合的なマーケティング施策を展開
KPIを設定し、データ分析をもとに施策を継続的に最適化
スタートアップ企業がWEBマーケティングで成功するには、短期・中期・長期の視点を持ち、施策を統合的に運用することが重要 です。
「広告頼みの集客から脱却したい」「SEO・コンテンツで持続的な成長を目指したい」とお考えの方は、ぜひご相談ください。
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